エンタープライズ営業

求人職種

エンタープライズ営業

(ストラテジックアカウントへのAWS活用コンサルティング)

Mission

AWSのエキスパート集団として、国内でも有数の実績を誇る当社。AWS及びクラウドの可能性を探究し、お客様の希望を実現へと導くことが私たちのミッションです。数多くの企業と強いパートナーシップを築き、ニーズが高まり続けるIT業界の最前線で、様々なことに一緒にチャレンジしてもらえる仲間を募集します。

現状我々の顧客のニーズは2種類に分かれてきています。

  1. 通常のオンプレからクラウドのサーバー移行
  2. クラウドのサービスを理解した最先端な技術の採用

(1)(2)共にクラウドサービスを理解した最先端な技術を駆使して提案を行います。
特に(2)についてはAIであったりデータ分析系の仕組みを提案していきますので、新しい技術に対して積極的にインプットし事例と含めてお客様に提案する必要があります。
これらクラウドの新しい技術をもって顧客に最適な提案を行えるメンバーを多く募り、お客様のIT環境をよりよくしていきたいと考えています。

仕事内容

お客さまは、業務システム、自社サービス、といった自社のビジネスに関わる様々なITインフラの課題を私たちに投げかけてきます。お客さまが抱えている課題の根本を引き出し、どのように解決するか提案していくことが使命です。
お客様のニーズに答えることと共に社内の技術メンバーやバックオフィスメンバーとの連携がかなり必要となりますので、お互いのミッションを理解した上で業務を遂行できることが必要となります。

■具体的には

商材

  • AWSリセール及び付随サービス提供(SaaS, オペレーションサービス、自動化サービス等)
  • AWSを活用したクラウドインテグレーション・ビジネスソリューション提案

営業方法

  • 法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション

※パートナーからの紹介・Webフォームからの問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

単価

  • 数千万~数億

クライアント数

  • 10~20社。
  • WEBサービス企業、教育関連が多い。
  • 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
  • 新規:既存=7:3。新規開拓をお任せします。

評価

  • プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
  • 単純な数字のノルマでは評価していません。

必要スキル/経験

  • 大手顧客の営業実績および顧客の責任者とハイタッチができる
  • オンプレミス環境を理解できる
  • 提案書の作成、プレゼン能力

歓迎スキル/経験

  • IT業界での経験(職種問わず)
  • ネットワークの基本的な理解
  • 英語によるコミュニケーション
  • SIerの経験が3年以上ある方

求める人物像

  • お客様に価値を提供することに喜びを感じる方
  • 最新技術情報を自ら追っている方
  • 自ら進んで学習し、自己研鑚できる方
  • セルフマネジメントができる方
  • 問題の本質を考えられる人
  • 変化を共に楽しめる人
  • 苦手意識を持たず、新しい分野に挑戦していきたい人
  • 自らの力で会社を拡大させようと思える方

勤務地

東京・本社 飯田橋オフィス
大阪・梅田北オフィス
名古屋・名古屋オフィス
福岡・博多オフィス

選考フロー

選考フロー選考フロー

※選考フローは職種・勤務地により変更する場合がございます。

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