ソリューション営業

求人職種

ソリューション営業

(AWS導入、移行、新サービス構築など、幅広いAWS活用の提案)

Mission

AWSのエキスパート集団として、国内でも有数の実績を誇る当社。
AWS及びクラウドの可能性を探究し、お客様の希望を実現へと導くことが私たちのミッションです。
数多くの企業と強いパートナーシップを築き、ニーズが高まり続けるIT業界の最前線で、様々なことに一緒にチャレンジしてもらえる仲間を募集します。

現状我々の顧客のニーズは2種類に分かれてきています。

  1. 通常のオンプレからクラウドのサーバー移行
  2. クラウドのサービスを理解した最先端な技術の採用

(1)(2)共にクラウドサービスを理解した最先端な技術を駆使して提案を行います。
特に(2)についてはAIであったりデータ分析系の仕組みを提案していきますので、新しい技術に対して積極的にインプットし事例と含めてお客様に提案する必要があります。
これらクラウドの新しい技術をもって顧客に最適な提案を行えるメンバーを多く募り、お客様のIT環境をよりよくしていきたいと考えています。

仕事内容

お客さまは、業務システム、自社サービス、といった自社のビジネスに関わる様々なITインフラの課題を私たちに投げかけてきます。お客さまが抱えている課題の根本を引き出し、どのように解決するか提案していくことが使命です。
お客様のニーズに答えることと共に社内の技術メンバーやバックオフィスメンバーとの連携がかなり必要となりますので、お互いのミッションを理解した上で業務を遂行できることが必要となります。

■具体的には

  • AWSの利用を検討している顧客に対するセールス活動およびコンサルティング。
  • 顧客の要件をヒアリングし、提案書や見積書を作成、場合によっては技術メンバーとも連携しつつクラウドの最新技術を駆使し最適な提案を行います。
  • リード対応、商談、見積り(提案)提示、契約締結、クロージングなどの作業があります。
  • クラウド専業の当社は社内システムも全てクラウドのためSalesforce、Questetra、Slack、Boxといった様々なツールを使います。

※飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。インサイドセールスまたはネームドアカウントの担当となります。

必要スキル/経験

  • 携わってきた業界・技術・案件を理解し噛み砕いて説明できる
  • ITへの好奇心があり情報収集を行うなど実際に行動に移している
  • 技術者との調整など他部門とすり合わせを行いつつゴールに向かって業務を進められる
  • 提案書を自身で作成しプレゼンした経験がある

歓迎スキル/経験

  • IT業界での経験(職種問わず)
  • ネットワークの基本的な理解
  • 英語によるコミュニケーション
  • 大手企業との取引経験がある方
  • SIerの経験が3年以上ある方

求める人物像

  • お客様に価値を提供することに喜びを感じる方
  • 最新技術情報を自ら追っている方
  • 自ら進んで学習し、自己研鑚できる方
  • セルフマネジメントができる方
  • 問題の本質を考えられる人
  • 変化を共に楽しめる人
  • 苦手意識を持たず、新しい分野に挑戦していきたい人
  • 自らの力で会社を拡大させようと思える方

勤務地

東京・本社 飯田橋オフィス
大阪・梅田北オフィス
名古屋・名古屋オフィス
福岡・博多オフィス

選考フロー

選考フロー選考フロー

※選考フローは職種・勤務地により変更する場合がございます。

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